По мере продвижения торговли водой на ваш рынок, что остается делать дилеру по очистке воды в жилых помещениях? Представляют ли эти аппараты серьезную угрозу для его / ее бизнеса? Как вы можете конкурировать с такой недорогой альтернативой тому, что некоторые люди могут счесть дорогостоящим оборудованием для домашнего использования (POU / POE)? Это всего лишь несколько вопросов, которые франчайзи и независимые дилеры могут задать себе, проезжая по своему району и наблюдая, как люди наполняют пустые емкости для воды в различных автоматах по продаже воды — будь то отдельный киоск или один снаружи / внутри супермаркета или мини-маркета.
Многие дилеры признают жизнеспособность рынка торговли водой как прибыльной точки сбыта качественной питьевой воды со многими дополнительными преимуществами для своего бизнеса. Клиенты в этом сегменте рынка очень внимательно относятся к качеству воды и имеют сильное желание обеспечивать себя и свои семьи высококачественной, безопасной питьевой водой. Поскольку расходы на умягчители и систему обратного осмоса с низким уровнем очистки выходят за рамки бюджета этих семей, альтернативой становится либо метод очистки, обеспечивающий менее строгое качество, доставка бутилированной воды на дом, либо продажа готовой бутилированной воды. Стоимость доставки на дом может варьироваться от 5 до 8,25 долларов за бутылку объемом 5 галлонов. Доставленная и приобретенная в магазине вода может стоить от 0,49 до 1,89 долларов за галлон. Такой же высококачественный продукт можно приобрести в хорошо обслуживаемом автомате по продаже воды по цене 0,25 доллара за галлон, а иногда и дешевле (см. диаграмму 1).
Получение прибыли
Финансовая выгода для клиента огромна. Дополнительным преимуществом является то, что клиенты получают информацию о типах технологий, необходимых для производства высококачественной воды, производимой в хорошо обслуживаемых автоматах по продаже воды, что делает их потенциальными будущими клиентами POU / POE. Тем не менее, удивительно, что многие потребители, которые в противном случае могли бы позволить себе оборудование для дома, выбирают торговлю водой.
Хотя большинство автоматов по продаже воды работают независимыми торговыми компаниями, все больше дилеров по очистке воды используют свои уже существующие ресурсы, чтобы выйти на этот прибыльный рынок, помня об этом. Помимо предложения другого источника постоянного дохода, многие аспекты профиля компании дилера идеально подходят для владения и эксплуатации автоматов по продаже воды. Наиболее очевидным является знание дилером обслуживания такого оборудования.
Типичная система очистки воды в автоматах по продаже воды очень похожа на многие небольшие коммерческие системы, которые уже эксплуатирует большинство дилеров. Понимание анализа питательной воды, наряду с надлежащей подготовкой и знанием методов фильтрации, необходимо для надлежащего обслуживания системы очистки автоматов по продаже воды. Чистка и санитарная обработка торгового оборудования также будут необходимой и рутинной обязанностью. Потребуются только дополнительные знания о системах управления монетами. Надежный производитель автоматов по продаже воды с хорошей репутацией сможет обучить дилера и оказать ему поддержку после покупки устройства.
Правильный выбор
Одним из наиболее важных аспектов выбора производителя автоматов по продаже воды является его способность оказывать техническую поддержку владельцу автомата. Правильный выбор оборудования по продаже воды имеет решающее значение для успеха вашего торгового проекта. Как и в любом аспекте роста бизнеса, необходимо тщательно планировать. Первое препятствие, которое необходимо преодолеть, — это понимание местного рынка. Это должно быть самым простым шагом для всех дилеров.
Понимание восприятия населением системы водоснабжения города определит, находитесь ли вы на жизнеспособном рынке, и, поскольку ваш бизнес по очистке воды в розничной торговле для жилых помещений успешен, шаг № 1 уже выполнен. Как воспринимается ваш бизнес? Доверяют ли жители вашего города или общины названию вашей компании? Если да, воспользуйтесь этим преимуществом. Разместите рекламу вашего автомата по продаже воды для продвижения вашего существующего бизнеса, а также вселите в клиентов уверенность в том, что ваш автомат по продаже воды должным образом обслуживается профессионалами, которые знают и разбираются в обработке воды. Представьте, что он выполняет для вас роль безмолвного продавца, и представьте привлекательный автомат по продаже чистой воды в местном продуктовом магазине, предлагающий альтернативу бутилированной воде по разумной цене, приносящую огромную прибыль, и выступающий в качестве рекламного щита для вашего жилого бизнеса. Если клиенту, пользующемуся вашими автоматами, нравится ваша вода, но он больше не хочет обращаться с бутылками, он или она точно будет знать, кому позвонить.
Три стиля
В основном существует три различных типа оборудования для торговли водой — автоматы без использования монет внутри помещений; уличные автоматы с оплатой монетами у обочины; и отдельно стоящие киоски для продажи воды — тоже с оплатой монетами. Все типы автоматов предлагают дополнительную возможность продавать питьевую воду премиум-класса, и у каждого из них свой рынок сбыта. Автоматы внутри помещений дают частым покупателям продуктов возможность наполнять емкости во время покупок и оплачивать их на кассе. Большая часть торгового оборудования для помещений находится в районах, где зимний климат препятствует продажам на открытом воздухе, хотя уличные автоматы можно найти от Аляски до Флориды. К числу факторов, влияющих на вендинг в помещении, относятся размер оборудования, размещение очистных сооружений, простота перемещения (при необходимости) и доступная площадь помещения.
Уличное торговое оборудование является наиболее распространенным и вторым возможным местом для продажи питьевой воды. Наиболее распространенным уличным оборудованием являются системы очистки воды в корпусе из стекловолокна с монетоприемником. Эти автоматы предлагают дилерам возможность выйти на этот рынок с небольшими капиталовложениями, обычно от 5000 до 10000 долларов.
Многие соображения при размещении оборудования внутри помещений не влияют на уличные автоматы. Однако перед установкой необходимо решить такие вопросы, как доступ к автомату и любые необходимые требования к сантехнике. Если объем продаж воды из конкретного автомата на обочине считается высоким, можно установить отдельно стоящий киоск с водой.
Киоски по продаже воды стали очень популярными в Солнечном поясе Соединенных Штатов и предлагают огромные преимущества на рынке торговли водой. Удобство подъезда для клиентов — преимущество киосков номер один. Многие клиенты просто не хотят возиться с переполненностью продуктового магазина, будь то внутри с кассирами или с парковкой для автомата у обочины. Отдельно стоящие киоски могут быть настроены в соответствии с вашим конкретным изображением или необходимой архитектурой. Некоторые соображения по разработке сайта киоска должны включать планирование и разработку совместно с городом, а также с соседними предприятиями. Производители оборудования для киосков должны обладать многолетним опытом и быть в состоянии помочь во всех аспектах разработки сайта и внешнего вида.
Многие владельцы автоматов по продаже воды, которые также занимаются розничной очисткой воды, высоко оценивают свои успехи на рынке торговли водой. Фред Джиррард, владелец Nimbus Water Systems в Мидленде, штат Техас, владеет и управляет примерно 10 автоматами на обочине, а также оконной раздаточной станцией в своем торговом центре. Прибыль от оконного автомата настолько велика, что аренда его торгового помещения никогда не вызывает беспокойства. В конце концов, размещение автомата в вашем офисе также помогает сообщить клиентам, что вы рядом с ними 24 часа в сутки.
Заключение
Автоматы по продаже воды — это один из самых простых способов для независимого дилера немедленно добавить дополнительный доход к своему уже существующему бизнесу. Их можно легко сдать в аренду существующей компании с хорошим кредитным рейтингом и двухлетней историей бизнеса. Хорошее расположение автоматов по продаже воды должно приносить достаточно денег для оплаты аренды, покрытия операционных расходов и получения кругленькой прибыли. Кроме того, дополнительная реклама поможет увеличить пешеходный трафик и продажи в вашем торговом центре. Учитывая, что количество воды, приобретаемой через торговые автоматы, выросло до миллионов галлонов в день, существующим дилерам по очистке воды самое время извлечь выгоду из этого сегмента рынка.